功能性照(zhào)明(míng)領域早已“人(rén)多(duō)爲患”，産品銷路上早已“水(shuǐ)洩不通(tōng)”，不信看看滿天飛(fēi)的(de)訂單信息，那是手裏有需求的(de)詢價單在多(duō)方發送，不由然的(de)生出銷售堅挺的(de)表象，但同一個(gè)詢價的(de)單子落到某個(gè)廠家的(de)手上，一定體現所謂“高(gāo)性價比”一地雞毛的(de)價格和(hé)哭著(zhe)笑(xiào)的(de)結果--微薄的(de)利潤僅算(suàn)是友情的(de)“留客價”！

　　後續的(de)訂單有沒有、還(hái)會不會因爲有了(le)“留客價”而同一客戶的(de)訂單落在手上，天曉得(de)！激烈的(de)競争和(hé)手裏有訂單的(de)人(rén)，會有更強勁的(de)“留客價”等著(zhe)刷新上一波，這(zhè)是LED照(zhào)明(míng)産品銷售的(de)宿命。

　　一直往下(xià)掉的(de)價格和(hé)一直爲低價更新的(de)技術變化(huà)，嚴重地拷問著(zhe)LED燈具制造廠家的(de)供應鏈能力、材料選擇能力、生産控制能力、設備先進能力、技術應變能力，當然還(hái)有最重要的(de)資金支撐能力，上述能力要求缺一不可(kě)，若照(zhào)明(míng)産品品種來(lái)源多(duō)樣而分(fēn)散，更需要LED制造廠家有強大(dà)的(de)技術力量支撐分(fēn)解，否則，後果你懂(dǒng)的(de)。

　　衆所周知，LED照(zhào)明(míng)産品應用(yòng)會逐漸鋪開勢頭不可(kě)逆轉已成趨勢，但LED照(zhào)明(míng)産品在技術變化(huà)上、産品價格上見底的(de)時(shí)間表在那個(gè)時(shí)間點靜止，誰也(yě)不敢痛快(kuài)地下(xià)結論。所以，變化(huà)的(de)煎熬還(hái)需要LED制造廠家做(zuò)足思想準備，别因爲生産了(le)一堆再也(yě)不具銷售活力的(de)廢鋁爛塑而惋惜！

　　或許，那是因爲你對(duì)自己的(de)産品和(hé)銷售過于自信；或許，是基于客戶的(de)要求而準備若幹批量的(de)庫存，隻要做(zuò)足思想準備，便不擔心變成“垃圾”的(de)殘酷事實！但這(zhè)種潇灑任性的(de)樂(yuè)觀想思想能否消化(huà)越來(lái)越大(dà)的(de)庫存“垃圾”？--錢包會告訴你結果！

　　僅僅是心痛，還(hái)不能說明(míng)事實的(de)殘酷性，那是需要付出沉重的(de)代價才能深切感覺到問題的(de)嚴重。形成良好應用(yòng)的(de)趨勢，卻不會爲産品技術更新、價格下(xià)跌而淪爲“垃圾”的(de)LED産品幫上一丁點兒(ér)的(de)忙，你削價傾銷的(de)舉措也(yě)會變得(de)徒勞，這(zhè)也(yě)是LED照(zhào)明(míng)燈具生産廠家被無聲“蠶食”能力的(de)原因之一。

　　另一方面，精明(míng)的(de)LED制造廠家會有一個(gè)很好的(de)産品定位策略，産品創新方面也(yě)有計劃推進，這(zhè)是好事。至少，有産品定位的(de)LED制造廠家會比沒産品定位的(de)LED制造廠家活得(de)有方向感。但是，若有産品定位的(de)精明(míng)LED制造廠家若沒有“舍得(de)”理(lǐ)念，天長(cháng)日久一樣會淪落爲艱難狀态。那是因爲，随著(zhe)LED照(zhào)明(míng)産品的(de)技術更新速度加快(kuài)，所定位的(de)産品族會派生出越來(lái)越多(duō)的(de)産品，我們将因技術更新的(de)産品分(fēn)爲三個(gè)層次：

　　1.新産品或者能跟得(de)上銷售節奏的(de)産品是盈利産品；

　　2.處于被更新狀态但還(hái)能産生銷售的(de)産品；

　　3.已被技術更新完後偶爾産生銷售的(de)産品和(hé)正在培育應用(yòng)的(de)産品；

　　從産品層次劃分(fēn)中還(hái)有一個(gè)各層占比因素，若優勢占比大(dà)，本次描述無用(yòng)；若優勢占比不大(dà)，小編有話(huà)要說。

　　通(tōng)常，第1層處于新品入市利潤豐厚，但銷售前期占比不大(dà)，銷售中期銷售大(dà)了(le)，這(zhè)個(gè)行業就這(zhè)樣，有利潤的(de)産品同時(shí)引來(lái)衆多(duō)的(de)競争對(duì)手，産品利潤随著(zhe)時(shí)間深入，呈一個(gè)消減過程，綜合利潤不錯但還(hái)沒到樂(yuè)觀時(shí)候。

　　第2層處于銷售旺盛出貨量大(dà)卻利潤不高(gāo)，撐門面養活工人(rén)綽綽有點小餘。

　　第3層就麻煩了(le)！培育市場(chǎng)的(de)産品需要投入，偶爾産生的(de)産品銷售生産成本奇高(gāo)，客戶維護、産品維護費用(yòng)也(yě)奇高(gāo)！第3層的(de)因素，落在LED照(zhào)明(míng)行業基本上可(kě)以說是花100元做(zuò)10元錢的(de)生意！錯誤寄望第3層客戶會有量的(de)突破，舍不得(de)放手而不斷維護産品生命進行培育投入，此消彼長(cháng)，算(suàn)賬時(shí)若吃(chī)了(le)一驚，就需要作出毅然的(de)舍棄，若賬目不算(suàn)太難堪，可(kě)以維持就維持，須放手時(shí)且放手。舍棄，不是最糟糕的(de)，若心存幻想而不願舍棄，那才是求來(lái)的(de)沉重…