縱觀近幾年照(zhào)明(míng)行業的(de)幾大(dà)展會，各式各樣的(de)智能LED照(zhào)明(míng)産品幾乎占據了(le)所有照(zhào)明(míng)企業的(de)展台。有關智能照(zhào)明(míng)能否走入市場(chǎng)的(de)話(huà)題討(tǎo)論也(yě)進入白熱(rè)化(huà)。然而當遠(yuǎn)程控制、可(kě)變化(huà)上萬種顔色、人(rén)走燈滅等等這(zhè)些智能燈泡的(de)最基礎應用(yòng)已經成熟之後，智能照(zhào)明(míng)卻并沒有“飛(fēi)入尋常百姓家”。
與此同時(shí)，市場(chǎng)上暢銷的(de)也(yě)并非性能最好，技術含量最高(gāo)的(de)“高(gāo)科技”智能照(zhào)明(míng)産品，而是一些品質一般，甚至眼熟到你看的(de)都想吐的(de)大(dà)陸貨産品，這(zhè)就導緻衆多(duō)經銷商對(duì)于智能照(zhào)明(míng)的(de)熱(rè)情并不高(gāo)，智能照(zhào)明(míng)出現叫好不叫座的(de)局面。
市場(chǎng)對(duì)智能照(zhào)明(míng)需求尚未形成
困局：照(zhào)明(míng)市場(chǎng)對(duì)智能化(huà)照(zhào)明(míng)的(de)需求尚未形成
一方面，企業對(duì)産品“自以爲是”，很多(duō)企業尤其是産品規劃研發人(rén)員(yuán)認爲自己開發的(de)智能照(zhào)明(míng)産品都是劃時(shí)代的(de)，技術領先，功能強大(dà)，結果面試後發現消費者跟本就不買帳。這(zhè)種現象的(de)原因就是開發前期的(de)市場(chǎng)調研沒有抓住消費者真正的(de)需求點，開發産品總是喜新厭舊(jiù)，隻追求“創新”，毫不考慮消費者意願。普通(tōng)消費者具備規避風險的(de)本能意識。
而另一方面，對(duì)于在目前這(zhè)個(gè)标準還(hái)不統一的(de)智能家居環境中，想要讓個(gè)人(rén)把智能照(zhào)明(míng)這(zhè)部分(fēn)融入生活很難。消費者對(duì)過去使用(yòng)購(gòu)買的(de)老産品産生了(le)思維定勢甚至是習(xí)慣和(hé)情感，同時(shí)擔心購(gòu)買了(le)智能照(zhào)明(míng)産品成爲“小白鼠”，一旦出了(le)問題隻能找原廠解決，通(tōng)用(yòng)性不強，給自己帶來(lái)不确定的(de)損失和(hé)風險。
相對(duì)來(lái)說，在辦公空間内，這(zhè)些智能應用(yòng)會有專業的(de)人(rén)來(lái)維護、管理(lǐ)、操作，整體的(de)體驗會要好很多(duō)。據了(le)解，目前辦公空間中的(de)照(zhào)明(míng)智能化(huà)主要體現在四個(gè)方面自然光(guāng)控制、人(rén)體生物(wù)節奏的(de)調節、移動應用(yòng)的(de)遠(yuǎn)程控制、個(gè)性化(huà)智能應用(yòng)。
不過，從目前辦公環境智能照(zhào)明(míng)發展來(lái)看，業主對(duì)辦公室的(de)照(zhào)明(míng)智能化(huà)并不感冒。智能光(guāng)照(zhào)産品在價格上高(gāo)于普通(tōng)産品，對(duì)于大(dà)多(duō)數業主來(lái)說，用(yòng)節能光(guāng)源設備，能節省成本，遠(yuǎn)比高(gāo)代價的(de)智能産品受歡迎。
總而言之，目前的(de)智能照(zhào)明(míng)産品并不是日常生活必需品，它隻是一個(gè)提升生活品質，甚至增加生活“情趣”的(de)産品，這(zhè)種“彈性需求”自然帶來(lái)不了(le)高(gāo)銷量。如果能像智能手機一樣融入消費者的(de)日常生活，或許可(kě)以得(de)到真正意義上的(de)普及。
怎麽破？
智能照(zhào)明(míng)的(de)确是未來(lái)的(de)一個(gè)必然發展方向，但在目前的(de)初始階段，營銷不能按傳統燈具模式進行，大(dà)刀(dāo)闊斧的(de)鋪貨推廣極有可(kě)能成爲市場(chǎng)“先烈”。
在前不久的(de)照(zhào)明(míng)經銷商會議(yì)上，運用(yòng)“互聯網+”思維布局智能照(zhào)明(míng)領域，搶占互聯網“風口”。打造粉絲用(yòng)戶是關鍵，如何在産品層面抓住用(yòng)戶需求，特别是抓住伴随著(zhe)互聯網成長(cháng)的(de)80後、90後的(de)需求，一直是思考的(de)問題。要針對(duì)某一特定消費群體進行深度有效的(de)推廣，以點帶面進行試點，同時(shí)在産品設計時(shí)的(de)穩定性和(hé)可(kě)靠性上需要反複認證，加大(dà)宣傳以降低消費者購(gòu)買風險的(de)顧慮。
智能照(zhào)明(míng)産品的(de)核心在于智能感應和(hé)按需照(zhào)明(míng)，調光(guāng)變色的(de)隻是功能性變化(huà)而非智能照(zhào)明(míng)，操作複雜(zá)的(de)也(yě)決非智能照(zhào)明(míng)，“以人(rén)爲本”才是核心。
智能照(zhào)明(míng)需要滿足個(gè)性化(huà)、層次化(huà)的(de)照(zhào)明(míng)，在設計上更傾向于不規則化(huà)，應用(yòng)上不再局限于照(zhào)明(míng)的(de)功能。同時(shí)，将不同品牌的(de)産品集中到一個(gè)平台上，即将各類品牌的(de)最好産品集中到一個(gè)項目中來(lái)，從而完善照(zhào)明(míng)的(de)智能化(huà)。
作爲制造企業，應該回歸制造、回歸産品本身、但更需要回歸的(de)是關注需求，以及即時(shí)的(de)與需要互動與完成營銷互聯網+營銷體系的(de)完善，将智能技術與新照(zhào)明(míng)技術的(de)結合，創造嶄新的(de)照(zhào)明(míng)文化(huà)，結合互聯網、物(wù)聯網和(hé)Wifi等網絡構築嶄新的(de)照(zhào)明(míng)技術平台，從而創造出更多(duō)的(de)智能照(zhào)明(míng)産品。
